Diskretion

Wir wissen worauf es ankommt

Eine Hotelvermittlung ist nicht wie die einer jeden anderen Immobilie. Sie ist eine hochsensible Mischform aus Immobilienverkauf und Gsellschaftsveräußerung. Unabhängig davon, ob es sich um die kleine Familienpension handelt oder das renommierte Luxushotel in bester Lage.

Die professionelle Veräußerung eines Beherbergungsbetriebs fordert ein Höchstmaß an Diskretion von allen Beteiligten, will man Unruhe unter der Belegschaft ebenso vermeiden, wie bei den Gästen. Wir vermeiden jegliche Werbung, schalten keine Inserate und streuen das Objekt nicht ziellos im Markt, sondern bieten es - gegen eine unterzeichnete Geheimhaltungsvereinbarung - ausschließlich unseren Mandanten an.

Mit inzwischen mehr als 34 jähriger Expertise, fachspezifischer Ausbildung in der Immobilienbranche und Hotellerie, vermitteln wir professionell und diskret neben hochpreisigen Anlage- und Geschäftsimmobilien erfolgreich Hotelbetriebe, Restaurants und Ferienresorts in Deutschland, der Schweiz und angrenzenden EU-Staaten.


Hotelmakler

Gerne beraten wir Sie bei allen Fragen rund um Verkauf und Verpachtung


  • Hotelbewertung, Bestandsaufnahme, Klassifizierung - wir ermitteln den Marktwert Ihres Objektes
  • Marktanalysen - fundierte Marktinformationen geben Ihnen Sicherheit die richtigen Entscheidungen zu treffen
  • Strategiefindung - wir beraten auch bei neuen Konzepten
  • Wertsteigerung - wir zeigen Ihnen die Potenziale Ihres Unternehmens
  • Pächtersuche - wir unterstützen Sie bei der Auswahl eines kompetenten Pächters/Betreibers oder Managements
  • Finanzierung - wir vermitteln über unserer Finanzierungsexperten geeignete Finanzierungen
  • Investment - die Beurteilung von Hotelimmobilien erfordert ein komplexes Fachwissen

Wir kennen Ihre Zielgruppe

Kennen Sie sie auch?

Bei der professionellen Vermittlung einer Hotelmmobilie ist es wichtig, mit allergrößter Diskretion die passende Zielgruppe anzusprechen, um einen raschen Erfolg zu erzielen und so sicherzustellen, dass der Betrieb ungestört weiterlaufen kann. So analysieren wir zunächst die Ausgangssituation und legen gemeinsam mit Ihnen die beste Strategie fest.

Haben wir eine Lösung gefunden, stellen wir Ihnen die passenden Geschäftspartner aus unserem Portfolio bonitätsstarker und geprüfter Interessenten vor:

Käufer

Private oder institutionelle Käufer von Hotelimmobilien erwerben in der Regel in eigenem Namen und auf eigene Rechnung ein Hotel, um es selber zu betreiben oder über eine Betreibergesellschaft zu führen.

Investoren

Ein Investor erwirbt Hotels zur Kapitalanlage. In aller Regel Häuser mit mehr, als 50 Zimmern und macht die Kaufentscheidung an Faktoren, wie Rendite, Nachhaltigkeit und Werterhalt fest. Die sind mit nachprüfbaren Verträgen, wie Pacht- und Managementverträgen sowie betriebswirtschaftlichen Kennziffern der vergangenen Jahre zu belegen.

Pächter

Der Pächter eines Hotels "mietet" das Haus zu einer festen oder variablen monatlichen Summe (Pacht) mit einer festen Laufzeit, die in aller Regel zwischen 10 und 15 Jahren variiert.

Betreiber

Ein Betreiber eines Hotels führt das Haus auf der Basis unterschiedlicher Vertragsmodelle, wie Pachtverträge, Managementverträge oder sonstiger Vertragsmodelle.

Projektentwickler + Bauträger

Übernehmen Hotels, Hotelprojekte oder -planungen, um sie anschliessend entweder alternativen Nutzungen zuzuführen, wie Mikroappartements, Stundentenwohnungen oder Seniorenresidenzen oder sie zu realisieren.



Wieviel ist mein Hotel wert?

Manchmal ist es nötig, den Verkaufswert seines Hotels zu kennen. Wir erklären Ihnen übersichtlich und leicht verständlich, die verschiedenen Herangehensweisen und zeigen an einem Beispiel, wie Sie den aktuellen Wert Ihrer Hotelimmobilie ermitteln können.

Mehr Informationen

Hotel Immobilien Makler

Was macht einen guten Hotelmakler aus?


Ein guter Hotelmakler zeichnet sich durch eine Kombination aus Fachkompetenz, Branchenkenntnissen und persönlichen Eigenschaften aus.

1. Spezialisierte Fachkenntnisse

  • Marktkenntnis: Ein Hotelmakler muss den lokalen und globalen Hotelmarkt sehr gut verstehen, einschließlich der Nachfrage, Trends und Wettbewerbslandschaft.

  • Betriebswirtschaftliche Kenntnisse: Die Bewertung eines Hotels erfordert fundiertes Wissen über Finanzen, Gewinn- und Verlustrechnungen, sowie die Kenntnis von Kennzahlen wie RevPAR (Revenue per Available Room) und GOP (Gross Operating Profit).

  • Immobilienrecht und Vorschriften: Ein guter Makler kennt die rechtlichen Rahmenbedingungen und steuerlichen Aspekte von Hotelverkäufen oder -käufen. Dazu gehören auch Bauvorschriften, Pachtverträge und Arbeitsrecht.

2. Ein starkes Netzwerk

  • Branchenkontakte: Ein etabliertes Netzwerk zu Investoren, Hotelbetreibern, Banken und Architekten ist entscheidend. Dieses Netzwerk hilft nicht nur, Angebote zu finden, sondern auch bei der schnellen Vermittlung und Finanzierung.

  • Kundenstamm: Ein guter Hotelmakler hat Zugang zu einer Vielzahl von potenziellen Käufern und Verkäufern, darunter Hotelketten, Einzelunternehmer oder institutionelle Investoren.

3. Verhandlungsgeschick

  • Strategische Verhandlungen: Ein Hotelmakler muss in der Lage sein, die besten Konditionen für seine Kunden auszuhandeln, indem er geschickt argumentiert und die Interessen beider Parteien in Einklang bringt.

  • Geduld und Durchsetzungsvermögen: Verhandlungen können langwierig sein, daher sind Geduld und Hartnäckigkeit entscheidend, um für den Kunden das optimale Ergebnis zu erzielen.

4. Analytische Fähigkeiten

  • Marktanalysen und Due Diligence: Ein Hotelmakler sollte in der Lage sein, detaillierte Marktanalysen durchzuführen und fundierte Wertgutachten zu erstellen. Die Analyse von Mietverträgen, Betriebsergebnissen und Standortfaktoren ist entscheidend für den Erfolg einer Transaktion.

  • Risikoanalyse: Das Verständnis potenzieller Risiken, wie wirtschaftlicher Schwankungen, Tourismusentwicklungen oder baulicher Probleme, ist unerlässlich, um den besten Deal für den Kunden zu sichern.

5. Diskretion und Vertrauenswürdigkeit

  • Vertraulichkeit: Oftmals sind Hoteltransaktionen sensibel, insbesondere wenn es sich um bekannte Hotels oder große Ketten handelt. Ein guter Makler arbeitet diskret und schützt die Interessen seiner Kunden.

  • Integrität: Ehrlichkeit und Transparenz sind entscheidend, um langfristige Beziehungen aufzubauen und das Vertrauen der Kunden zu gewinnen.

6. Kommunikationsfähigkeit

  • Klare Kommunikation: Ein Hotelmakler muss komplexe finanzielle und rechtliche Informationen einfach und verständlich an seine Kunden weitergeben können.

  • Multikulturelle Kompetenz: Da der Hotelmarkt oft international ist, hilft es, verschiedene Sprachen zu sprechen und interkulturelle Kommunikationsfähigkeiten zu besitzen, um mit internationalen Investoren und Betreibern erfolgreich zu interagieren.

7. Kreativität und Problemlösung

  • Maßgeschneiderte Lösungen: Jeder Hotelverkauf oder -kauf ist einzigartig. Ein guter Makler entwickelt kreative Lösungen, um Herausforderungen zu überwinden, sei es bei der Finanzierung, Vertragsgestaltung oder der strategischen Positionierung des Hotels.

  • Innovative Vermarktungsstrategien: Die Fähigkeit, ein Hotel effektiv zu vermarkten, sei es durch gezielte Werbekampagnen, 3D-Touren oder andere moderne Technologien, kann den Verkauf beschleunigen.

Fazit

Ein guter Hotelmakler sollte also nicht nur umfassende Fachkenntnisse besitzen, sondern auch hervorragende zwischenmenschliche Fähigkeiten mitbringen, um erfolgreich zu sein.

Wir bringen, neben unserer langjährigen Berufserfahrung, das alles mit und freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme unter +49 (0)221 98656257 oder per Mail an kontakt@schuette.immobilien